隨著各大MCN機構興起，KOL市場的不斷繁榮，品牌方比以往擁有了更多的營銷方式，借助市面上百萬級、千萬級粉絲的紅人明星KOL，營銷人理應比過去的任何時候都更能獲得品牌口碑的提升和相應的付費轉化。

但遺憾的是，事實并非如營銷人預估的那樣理想。

根據Wisers對300+品牌商和營銷人的調研顯示，品牌商合作KOL呈現的營銷活動結果數據，往往與預期目標存在很大差異。

換句話說，我們以為采選的KOL能夠幫助企業提升口碑及帶貨轉化，但實際KOL的表現力遠遠沒有達到品牌商的期望目標值。導致“效果不盡人意，大部分預算打了水漂”。

過去，KOL幫助了眾多品牌提升了品牌聲量，知名度等問題，為品牌的行業口碑，知名度錦上添花。但這僅僅是從品牌宣傳方向去考慮，現如今，隨著抖音電商、小紅書電商等帶貨渠道逐漸成熟，營銷人在采選KOL時，除了提升品牌知名度、美譽度外，還需要從付費轉化的角度考慮，充分利用KOL自身和其粉絲價值，提升品牌宣傳和營銷效果，拉升ROI，才是每個營銷人想要實現的目標。

想找到最合適的KOL，把每個KOL的價值用透，我們基于媒體人群、社交生態、人群關系價值等因素，總結出一套完整的KOL營銷策略與大家分享。

一．“雅詩蘭黛女神”火熱已久，為什么品牌商需要KOL

抖音博主Anna，因為長相高級且善于化妝，以精致變裝類視頻在抖音奢侈品/時尚分類占據一席之地，也被眾多網友戲稱為“雅詩蘭黛模特”，4月27日以一條Chanel變裝視頻獲取千萬級播放，近百萬點贊，673.4W粉絲的數據也引來眾多美妝品牌、奢侈品品牌與其商務合作。

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